• Oma姐

買房議價三不策略

- 年輕夫妻與情侶必學




上次我的親戚美眉A在搞清楚 #情侶共同買房的二三事 不久後,終於找到心儀的標的,要進入議價實戰階段前先趕快來請教。


美眉A:「Oma姐,我終於看到喜歡的房子了,真的尋尋覓覓了好久啊!現在準備下斡旋金了,請問接下來跟屋主要怎麼樣談價格,才能談得漂亮?」


Oma姐:「殺價這件事絕對是女人的本能,而且買房是一生的大花費,讓我好好教妳的幾招,搞不好可以少努力奮鬥十年也說不定,呵呵!」


一、知己知彼 立於不敗


秒掌握區域行情好幫手-樂居&好時價


議價前自己心裡一定要有個底,如果連區域行情都搞不清楚,那變成待宰羔羊也無可厚非了,所以看房時不要東看看,西瞧瞧,鎖定區域才能對行情的了解有累積,而且現在也有許多很棒的房產科技可以輔助,像「樂居」(註1)就是我的愛用工具之一,它可以很快速地的掌握一個區域的量價狀況,從中古屋到新成屋不同屋齡的成交行情都看的到,相當方便!


另一個估價平台「好時價」(註2)也非常好用,只要輸入想要查詢的地址及屋況,它可以用大數據馬上作初步的估價,這樣至少跟仲介在交流時,才不會被對方唬的一愣一愣的。


二、房貸貨比三家 不吃虧


給我更多銀行房貸報價!Bang Bang, Give Me More Bank!


議價前最重要的是要多找幾間銀行先估價!由於買房子大部分的資金還是靠房貸,因此從銀行角度估這間房子值多少就很重要了。每間銀行估價的著重點不一樣,有的在意屋齡,有的覺得地點夠好,屋齡就不是問題;而且每間銀行在房貸放款上也有預算限制,通常年初預算較多,放款上額度較寬鬆,在估價上也可以給的比較好。如果到了年底房貸部門業績差不多達到了,那在個案估價上就會相對嚴格。各家銀行放貸有自己的遊戲規則,多接觸也可以多了解。


三、年輕就是本錢 不用可惜


屋主底細要摸清


年輕人買房在議價上其實是有優勢的,第一時間一定要向仲介了解屋主的背景,屋主一般分為兩種:「自住型屋主」、「投資型屋主」。這兩者的談判策略會差很多,以自住型屋主來說,若為年紀較大的屋主,即將結婚的情侶或新婚夫妻蠻可以獲得屋主的同理心,因為對方可能也有子女,在投射作用下較有機會議價;但對投資型屋主而言,對方要的就是利潤,而且他們交易經驗很豐富,演戲反而會讓對方失去耐心談。面對投資型屋主,就更要發揮第一點的掌握行情及實價登錄價格,思考要給對方賺多少就好。


美眉A:「哇Oma姐,聽妳這樣說我要趕快回去做功課練習了。」


Oma姐:「其實議價是門藝術,很多交易細節是需要經驗累積的,還有很多技巧可以創造意想不到的結果,以後在慢慢與妳分享。不過以上三個基本功教給妳了,多練習的話,真的可以少奮鬥十年喔!」



註1:樂居網網址: https://www.leju.com.tw

註2:好時價網址: https://www.houseplus.tw


#地產繆思Oma姐

大學研究所念的是德文與外交,長期輔佐子房哥執行專案,擅長投資談判與決策分析。曾從一張白紙開始認真學習房地產並登上理財雜誌封面人物。喜歡幫人解決房產相關疑難雜症,研究有創意的不動產商業模式,也是年青朋友初買房投資、企業二代思考資產活化的好幫手。

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