- 年輕夫妻與情侶必學
上次我的親戚美眉Ａ在搞清楚 #情侶共同買房的二三事 不久後，終於找到心儀的標的，要進入議價實戰階段前先趕快來請教。
美眉Ａ：「Oma姐，我終於看到喜歡的房子了，真的尋尋覓覓了好久啊！現在準備下斡旋金了，請問接下來跟屋主要怎麼樣談價格，才能談得漂亮？」
Oma姐：「殺價這件事絕對是女人的本能，而且買房是一生的大花費，讓我好好教妳的幾招，搞不好可以少努力奮鬥十年也說不定，呵呵！」
一、知己知彼 立於不敗
秒掌握區域行情好幫手-樂居＆好時價
議價前自己心裡一定要有個底，如果連區域行情都搞不清楚，那變成待宰羔羊也無可厚非了，所以看房時不要東看看，西瞧瞧，鎖定區域才能對行情的了解有累積，而且現在也有許多很棒的房產科技可以輔助，像「樂居」(註1)就是我的愛用工具之一，它可以很快速地的掌握一個區域的量價狀況，從中古屋到新成屋不同屋齡的成交行情都看的到，相當方便！
另一個估價平台「好時價」(註2)也非常好用，只要輸入想要查詢的地址及屋況，它可以用大數據馬上作初步的估價，這樣至少跟仲介在交流時，才不會被對方唬的一愣一愣的。
二、房貸貨比三家 不吃虧
給我更多銀行房貸報價！Bang Bang, Give Me More Bank!
議價前最重要的是要多找幾間銀行先估價！由於買房子大部分的資金還是靠房貸，因此從銀行角度估這間房子值多少就很重要了。每間銀行估價的著重點不一樣，有的在意屋齡，有的覺得地點夠好，屋齡就不是問題；而且每間銀行在房貸放款上也有預算限制，通常年初預算較多，放款上額度較寬鬆，在估價上也可以給的比較好。如果到了年底房貸部門業績差不多達到了，那在個案估價上就會相對嚴格。各家銀行放貸有自己的遊戲規則，多接觸也可以多了解。
三、年輕就是本錢 不用可惜
屋主底細要摸清
年輕人買房在議價上其實是有優勢的，第一時間一定要向仲介了解屋主的背景，屋主一般分為兩種：「自住型屋主」、「投資型屋主」。這兩者的談判策略會差很多，以自住型屋主來說，若為年紀較大的屋主，即將結婚的情侶或新婚夫妻蠻可以獲得屋主的同理心，因為對方可能也有子女，在投射作用下較有機會議價；但對投資型屋主而言，對方要的就是利潤，而且他們交易經驗很豐富，演戲反而會讓對方失去耐心談。面對投資型屋主，就更要發揮第一點的掌握行情及實價登錄價格，思考要給對方賺多少就好。
美眉A：「哇Oma姐，聽妳這樣說我要趕快回去做功課練習了。」
Oma姐：「其實議價是門藝術，很多交易細節是需要經驗累積的，還有很多技巧可以創造意想不到的結果，以後在慢慢與妳分享。不過以上三個基本功教給妳了，多練習的話，真的可以少奮鬥十年喔！」
註1：樂居網網址： https://www.leju.com.tw
註2：好時價網址： https://www.houseplus.tw
大學研究所念的是德文與外交，長期輔佐子房哥執行專案，擅長投資談判與決策分析。曾從一張白紙開始認真學習房地產並登上理財雜誌封面人物。喜歡幫人解決房產相關疑難雜症，研究有創意的不動產商業模式，也是年青朋友初買房投資、企業二代思考資產活化的好幫手。