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想搞地產大平台?不知道這三件事你就GG了

March 14, 2017

 

房地產的危機,可能造就生涯的轉機。隨著近幾年來的房地產低迷,房地產行業不少各階層人才從傳統體系出走,尋找如何從網路科技切入房地產,闖出一番作為。不管是資深的仲介大老,或者是年輕的科技新貴,「平台經濟」是許多地產創業家選擇的方向之一。

 

紅色子房基於支持創新的紅色精神,也曾經掛名推薦不少新創平台事業。基本上,平台的定義,就是連結兩端的資源,並從中創造對兩端具有價值的服務。依照我的觀察,以及連結兩端對象的分類,可以簡單分為三大類。

 

第一類是連結房地產賣方與買方的平台。從傳統房仲業e化出發,如永慶房屋的「i+智慧經紀人」平台、加上投資「好房網」跨足資訊媒體服務,提供賣方與買方充足的資訊;也有從永慶房屋出走的資深大老葉國華,創立屋主自售平台「APPLE HOUSE」。年輕的新生代,如曾帶動國內建案團購熱潮的「House123」邱愛莉,平台也曾屢創佳績。而由五大房仲公司信義房屋、住商不動產、太平洋房屋、中信房屋、21世紀不動產合資成立的「樂屋網」,則與好房網分庭抗禮,藉由提供豐富買賣資訊,讓點閱率回流到自己的房仲事業體。

 

只是,平台兩端買方與賣方之間,到底需不需要仲介的折衝協調?若是少了仲介的佣金,獲利模式是否能夠支持平台的永續發展?這些問題一直是這類平台創業家,不斷想測試與挑戰市場的接受度。

 

第二類是連結出租方與承租方的平台,最有名的就是591了。由於租屋仲介市場的利潤太薄,過去賺慣大錢的主流房仲業者都沒把租屋市場放在眼裡,因此造就了數字科技591的快速崛起,並且成為國內租屋市場的主要平台。但如果591談的是空間月租,那「airbnb」就是日租套房市場的最好幫手。然而,面對觀光局對日租公寓的重罰,轉變為合法旅館,就需要如「agoda」等訂房平台幫許多新創旅館快速進入市場。還有為了推廣台灣觀光之美,也有如「dear b&b」等優質民宿平台,帶領消費者進入特色空間美學的住宿體驗。

 

然而,出租方與承租方的媒合,由於單一個案營收金額偏低,所以「量大取勝」一直是這類平台的致勝關鍵。量大的來源,一種是依靠大資本(如國外集團),另一種是從市場取得資金(如數字科技上市櫃),所以彼此併購將會是這類平台面對的宿命戰爭。

 

第三類則是同業合作的平台。隨著房仲業務的萎縮,地產房仲大合作的世態興起。如由房仲公會榮譽理事長李同榮先生發起的「吉家網聯賣平」統合各家獨立房仲,或者屢次挑戰地產創新的葉國華又推出「屋比比價APP」連結經紀人的房產Uber模式,建案方面也有從代銷轉型串連推薦朋友看屋的「推推房」平台,大家思考的都是如何從有限的市場中,如何藉由平台殺出一條生路。

 

然而同業與同業之間的合作,如何讓利益1+1大於2,是平台機制設計的重要課題。到底哪些平台有機會成功,哪些平台將出現無法克服的瓶頸,哪些平台無法創造獲利模式,最後賣個關子........其實在子房學院的讀書會「平台經濟模式 - 從啟動、獲利到成長的全方位攻略」一書的討論中,都會讓人迎刃而解。

 

今年3/22週三晚上將有第一次讀書會,想搞清楚地產科技平台發展機會的朋友,還不趕快報名?

 

有興趣者請連結 紅色子房地產金融讀書會報名表單

 

沒時間讀書,也可以來參加讀書會。但沒搞清楚就創業,不小心可能就GG了啊~

 

 

 

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