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銀髮住宅商業模式大剖析-買壽險就讓你住終身?

March 24, 2018

 

前一篇摘要了中國目前幾家大集團經營高品質銀髮住宅的模式,這周文成.露西更深入解析它們是如何結合保險事業、醫療體系、地產開發的三大區塊。

 

以泰康醫養社區為例,是以購買壽險作為入住門檻 (這跟我瞭解的台灣幾家知名也辦得不錯的銀髮住宅,主要模式是入住前的一筆金額不小的押金模式,不太一樣),詳細內容摘要如下表格:(以台幣人民幣 5:1 概略試算)

 

入住資格:買保費共人民幣約200萬(約台幣1000萬)的終身壽險,可規劃分5年或10年支付。保單的年化利率約5% + 每年紅利約人民幣1萬 (在中國我買的一般保險也差不多是5%的年化收益率。也就是說支付保費總共約台幣1000萬,每年年化收益+紅利約台幣55萬)

 

高端醫療銀髮智能住宅的每月住房費用:兩人房約人民幣 1萬/月,外加膳食費用 (也就是上述保單的每年收益,基本上等同於每年應支付的住房費用,因此每年要支付的住房費用得以被差不多抵銷而不用支付)

 

權益:每年高端健康檢查 /營養師膳食計畫 /社區附屬中高端醫院(若有其他就診費用,醫療費用另計) /智能寬敞無障礙住宅精裝修 /健身房、游泳池、社區零售中心、交通接駁車 /社區大學 /全國12個大城市或風景名勝社區連鎖優質服務,提供連鎖旅店及酒店式公寓相互訂房讓長輩可以過著隨心所欲的候鳥、逐溫暖太陽而居的舒心生活。

 

模式像是知名保險集團推出「買壽險送終身高端醫療銀髮智能住宅」,感覺是很優秀的商業模式!

 

我將他翻譯成台灣市場比較熟悉的語彙,來跟大家介紹此模式好囉~(以下是我對RED紅色子房集團未來發展的想像,就容我來扮演業務人員吧~)

 

 

文成.露西:「跟你說優~全球連鎖的五星級RED酒店集團,跟瑞德壽險合作,推出買保險,送RED全球高端銀髮住房方案(5年、10年、永續,共3個方案),在方案期間,您可以隨興選擇RED集團在全球的任一度假酒店或旗下酒店式公寓入住。」

 

 

「也就是說當冬天的時候,喜歡泡溫泉也喜歡滑雪的您,您可以直接選擇日本北海道RED酒店居住三個月,一覽北海道風光!」

 

 

 

「或著喜歡溫暖氣候的您,您可以選擇泰國皇室的避暑勝地,也就是曼谷旁邊的華欣居住三個月,或著被票選為亞洲黃金海岸的越南峴港,飽覽40公里的白沙海岸美景!」

 


「或著陪著老公跟他的狐群狗黨社友們一起到馬來西亞、越南來場秋季的高球比賽,就直接選RED高爾夫球場度假村吧! 讓我們直接在那裏住上三個月!」

 

 

 

「再來看看平常的退休生活是如何?」

 

交通旅行

 

您的交通旅行,已經配合好Uber,享有全球任何城市6折的優惠!其中舊金山的RED酒店式公寓,未來的3年內在市區則會有Google無人駕駛車為您服務!
 

 

居家智能

 

您的居家設備,則是日系精工的智能家電!包括智慧電動門窗、冷暖氣、除濕機、冰箱等,讓您從滑雪回來的路上,就已經把家裡的暖氣開好迎接您。並且預計2020年將可以為您的房間配置智慧居家機器人,為您提供更人性化的服務。
 

 

 

健康管理

 

想像您的退休生活,每天都能跟您的伴侶或好友,搭配著您的旅遊喜好,飽覽世界各地風光。搭配訂製的高端+醫療+智能的銀髮套房,包含以下項目:

+每年高端健康檢查
+營養師膳食計畫
+附屬中高端醫院(若有其他就診費用,醫療費用另計)

+知名醫美診所醫生駐點

+智能寬敞無障礙住宅精裝修
+健身房、游泳池
+銀髮社區大學(教您一學就上手如何跟年輕人一樣使用LINE、Wechat、Uber叫車、健身的各種智能設備)
 

 

高端醫療資源

 

醫療資源更是引用來自台灣先進醫院的醫療體系,包括心臟外科、免疫系統治療、腫瘤放射科等等醫學的成就,取得世界領先地位。就進駐在全球每一家的RED酒店,隨時提供您服務!

 

 

健康大數據 & 膳食計畫

 

您可以挑選一位為在台灣的主治醫生,他會透過互聯網及您智能手錶每日反饋的即時健康數據,規劃適合您體質的營養膳食計畫,讓有三高困擾的您,不論您在哪個國家、哪個城市,都可以配合當地食材及營養師的建議,讓您吃的健康營養又放心~

 

 

 

文成.露西:「心動不如馬上行動!幾百萬的高爾夫球場的會員卡您都辦了,更超值的RED Global Silver live style 你還不辦嗎? 現在就約三五好友、好姊妹、好兄弟,在年底前申辦,可享早鳥5折優惠呦!讓您的退休生活 精彩又富足!」

 

以上業務銷售內容純屬虛構,目的是希望能有助於大家理解正在發商的中國模式,以及瞭解此種商業模式及規模發展下可以帶來的巨大衍伸性健康服務、物聯網IOT的串聯喔!

 

 

文成露西 2018.春

圖片來源:創用cc圖庫

 

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